营销专业的自荐信

  在当今中国社会,自荐信在我们的生活愈发常见,自荐信可以帮助我们更好地提出请求。来参考自己需要的自荐信吧!下面是小编精心整理的营销专业的自荐信,希望对大家有所帮助。

营销专业的自荐信

  营销专业的自荐信 篇1

尊敬的贵公司领导:

  您好!我是xxx职业技术学院纺织系的20xx应届毕业生。但是你肯定有疑惑,因为我纺织专业,想报考市场营销!关于这个问题,我将做如下解释:

  (1)我在学科知识上并不逊色于市场营销专业。除了自学市场营销课程,我还专注于消费心理学的学习,这对于市场营销策划来说更重要。此外,我还广泛阅读了许多营销作品,从《定位》到《忠诚价值》。

  (2)市场营销中很多艺术性、技巧性、因地制宜的东西,都不是从书本上学来的。大卫·奥格威是一个抑郁的厨师,在他成为广告教父之前就被牛津大学退学了,而史玉柱这个策划狂人,只是一个整天计算数学方程的四眼学生。至此,我已经证明了自己的才华。我的营销案例分析课程在全院最高95分,从你的简历中可以看出,我成功参与了企业的策划活动。

  当然,除了性格外向、善于沟通、思维灵活,以及营销人员必备的素质外,我认为营销中应该有情感的引入。人们常说“功夫在诗外”;营销的力度已经超出了销售的产品,营销人员必须关注营销以外的东西。营销人员不能只从公司或者自己的角度去思考问题。对于客户来说,买值得买的,而不是你想买的。营销应该是帮助别人满足某种愿望;客户只有明白产品会带来什么好处,才会购买产品。

  目前,中国的主要商品都已经转化为供需平衡和供过于求。全国实现了从卖方市场到买方市场的转变,进入了相对过剩的经济时代。过剩经济意味着商品充裕,消费者对商品的要求更高。定制营销可以使企业在销售产品时由被动变为主动,更好地迎合消费者。定制营销应用广泛,不仅可以用于汽车、服装、自行车等有形产品,还可以用于金融咨询、信息服务等无形产品的定制。企业可以根据自己的生产特点和客户参与程度选择不同的定制方式。

  你可能觉得我的想法太幼稚,但我只是想让你知道我对营销的热情和热爱!同时,我相信我能为贵公司做出贡献!

  感谢您的阅读,真诚期待您的回复。同时,祝你身体健康,万事如意!

  营销专业的自荐信 篇2

尊敬的贵公司领导:

  您好!

  我是河北大学20xx届的毕业生,专业是市场营销管理。很高兴能通过这份求职信向您介绍我自己。

  和每个人一样,当您接过个人简历时,我的心情自信、兴奋而又忐忑不安,谁都希望能拥有一片自我实现的天地,努力工作,成绩卓著——一份好的工作何等难能可贵。然而与之相应的单位则只能把这个良机留给恰当的人才,平庸之辈自不用损,高分低能亦不足论。但愿我们彼此的目标在磋搓中实现!

  xx年我考入河北大学(就读市场营销系),这里成了我锻炼成长的沃土,为了早日从一个呆头少年变成一名全面发展、素质优良的大学生,我积极的投入到学习和生活中,在老师的鼓励和帮助下,我曾担负班长的工作,并以优异的成绩取得了党校毕业证书。xx年曾参与宝洁公司市场调研活动,xx年夏又积极参加并圆满完成了学院安排的暑期社会调查及实践任务,在校园内外,我学到了很多课堂上学不到的东西,开阔了眼界,丰富了知识,也使自我日趋成熟。

  当然,作为一名合格的大学生,时刻不能放弃在学习上的要求。得益于良好的校风、老师的教诲和同学的鼓励,我也取得了一定的成绩,xx年初我先后通过了吉林省计算机二级考试和国家二级考试,作为一名即将毕业的学生,我懂得的东西还太少,但我将继续努力学习并尽快适应新的环境,尽我最大的能力,用我的智慧、意志和勇气,为您的事业增砖添瓦。

  “海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。”我相信,在老一辈销售精英的鼓励和帮助下,在自己的勤奋和努力下,我一定会成为一名优秀的销售人员!

  虽然我们未曾谋面,但请您相信,您的选择不会错!

  希望贵公司能给我一次展现自我的机会,能成为贵公司一员,我三生有幸!

  祝贵公司事业蒸蒸日上!

  求职者:xxx

  XXXX年XX月XX日

  营销专业的自荐信 篇3

尊敬的公司领导:

  您好!

  首先感谢您在百忙之中翻阅我的自荐信,你的关注将翻开我人生的一页。通过对贵公司的了解,我愿到贵公司,为公司尽一份力,以便于公司对我的了解,现自我介绍如下:

  我毕业于某学校,学习市场营销与策划专业,在努力学好专业基础课的同时,利用课余时间参加文体活动。锻炼自己的交际能力,参加各种兴趣小组,加强自己的动手能力。

  在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力,使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。在努力学习专业知识的同时,学习了多门电子、机械类基础课程及会计类全部课程,不仅培养了扎实的知识技能,训练了推力分析及实际操作能力,更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业以外其它经济领域的'多门课程,并利用课余时间读了大量市场营销类书籍,如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等,以完善我的专业知识结构。

  “宽以待人、洁身自好”是我的处事原则;“精益求精、勇于进取”是我的精神信念;“兢兢业业、不断创新”是我的工作方式。自XX年走出学校进入某企业到现在,从一名初级的业务代理走到现在的市场销售主管,几年的工作经历使我具有一定的社会经验和人脉关系。

  某企业是某企业文化龙头,是每位售者向往的地方,同时被此企业的文化所感染;作为一名销售人,能为此产品走向全国贡献出一份力是我们每个人的荣幸,我真挚的希望贵公司为我提供展现自我的机会,我会以坚韧的毅力战胜以切困难,能成为贵公司一员,我三生有幸。

  最后祝贵公司事业蒸蒸日上!

  此致

敬礼!

  营销专业的自荐信 篇4

尊敬的贵公司领导:

  您好!

  我是河北大学07届的毕业生,专业是市场营销管理。很高兴能通过这份个人简历向您介绍我自己。

  和每个人一样,当您接过简历时,我的心情自信、兴奋而又忐忑不安,谁都希望能拥有一片自我实现的天地,努力工作,成绩卓著——一份好的工作何等难能可贵。然而与之相应的单位则只能把这个良机留给恰当的人材,平庸之辈自不用损,高分低能亦不足论。但愿我们彼此的目标在磋搓中实现!

  二零零三年我考入河北大学(就读市场营销系),这里成了我锻炼成长的沃土,为了早日从一个呆头少年变成一名全面发展、素质优良的大学生,我积极的投入到学习和生活中,在老师的鼓励和帮助下,我曾担负班长的工作,并以优异的成绩取得了党校毕业证书。二零零四年曾参与宝洁公司市场调研活动,二零零五年夏又积极参加并圆满完成了学院安排的暑期社会调查及实践任务,在校园内外,我学到了很多课堂上学不到的东西,开阔了眼界,丰富了知识,也使自我日趋成熟。

  当然,作为一名合格的大学生,时刻不能放弃在学习上的要求。得益于良好的校风、老师的教诲和同学的鼓励,我也取得了一定的成绩,二零零五年初我先后通过了吉林省计算机二级考试和国家二级考试,并于当年六月通过了全国高校英语四级考试。此外,一些主要课程成绩在附页中,敬请浏览。

  作为一名即将毕业的学生,我懂得的东西还太少,但我将继续努力学习并尽快适应新的环境,尽我最大的能力,用我的智慧、意志和勇气,为您的事业增砖添瓦。

  “海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”我相信,在老一辈销售精英的鼓励和帮助下,在自己的勤奋和努力下,我一定会成为一名优秀的销售人员!

  虽然我们未曾谋面,但请您相信,您的选择不会错!

  希望贵公司能给我一次展现自我的机会,能成为贵公司一员,我三生有幸!

  祝贵 公司事业蒸蒸日上!

  自荐人:XXX

  营销专业的自荐信 篇5

尊敬的领导:

  您好!

  我叫XXX,是XX大学商务营销专业毕业生。

  我对贵公司慕名已久。并渴望能为贵公司服务,为集团效力。

  本人在校学习期间,注重思想品德修养,严格要求自己,积极参加社会实践活动,学习成绩优秀,多次获得优秀学生奖学金。我系统学习过企业管理、工业管理、商业管理、旅游管理、营销管理、市场调查、秘书学、市场学、公关实务、公文处理等学科,熟悉文章写作、公文处理知识。学习过电脑操作技术,能适应现代化办公的工作需要。

  本人性格开朗,热情诚实,精通英语,去年已通过国家X级英语考试。我爱好广泛,喜欢文娱、体育活动,多次参加文艺演出,曾获大学生征文比赛X等奖,代表学校参加大学生演讲比赛获得优秀奖。我历任副班长、团支部委员、学生会宣传部总长等职。我工作热情肯干,还利用假期做社会调查和兼职工作,积累了一些社会工作经验。如被贵公司录用,即可上班。在公司的栽培下,我一定会做好工作。

  敬请函告或电话约见,敬候回音。最后,衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。

  此致

敬礼!

  求职人:

  20xx年xx月xx日

  营销专业的自荐信 篇6

亲爱的招聘主管:

  您好!

  我是江苏建筑职业技术学院经济管理学院市场营销专业的学生。我愿意将我20多年积累的知识和锻炼能力贡献给贵公司,并尽我所能为贵公司的进步和发展贡献我的全部力量。

  理论知识结构方面,我是市场营销专业的。除了成功通过省计算机水平和全国英语水平测试外,对管理知识有着深刻的理解和掌握。我总是以饱满的热情对待知识的更新和拓展,不断进步作为人生的支撑点。在完成学业的同时,我根据自己的专业特点,利用业余时间参加了社会销售实践,将所学的理论知识转化为实际操作。

  在具体的应用技巧上,首先我有良好的办公自动化技术,通过在各种实际流程中的具体应用,我会熟练操作word、excel、powerpoint等应用软件。学习好,适应环境的能力,让我适应了知识技术不断更新的时代的各种岗位。

  在校期间,我抓住一切机会培养自己的各方面能力,使自己朝着现代社会所需要的创新型、复合型人才方向发展。在努力学习专业知识的同时,我参加了许多关于营销的实习,以提高我的专业知识应用能力。“边工作边学习工作,边学习边学习”。我一次又一次的跌倒,但我一次又一次的站起来继续前行,因为乐观、毅力、努力是我的航标。

  我一次又一次带领着每一个充满生机和活力的团队。在即将进入社会岗位的时候,我主动请缨,满怀诚意和热情期待加入贵公司,享受贵公司文化的魅力,把自己的思想和策略奉献给为您做优质工作。

  我在此交流

敬礼!

自荐人:

 20xx年x月x日

  营销专业的自荐信 篇7

各位领导:

  您好!

  感谢您百忙之中审阅我的自荐信。当你打开这封自荐信时,它将是对我学习和生活的回顾。我相信我不会让你失望。

  我是福建工程学院市场营销专业的本科生。面对就业,我充满期待和希望,愿意坦诚向贵公司推荐自己。通过我的了解,我认同并追求公司的人文环境和发展前景。如果我有幸为公司工作,我会用我的责任感和创造力融入公司的发展和成长。

  美好的大学生活培养了我科学严谨的思维方式,培养了我积极乐观的生活态度和开拓创新的意识。广泛的社会实践,扎实的基础知识,广阔的课堂内外拓展的视野,让我更好的了解社会;在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质,让我相信,我可以保住工作,敬业,更有创业精神!我相信我的能力和知识正是你们组织所需要的,我真诚的希望我能把我的青春和热血奉献给组织的未来!

  本人性格开朗活泼,兴趣广泛;豁达稳重;关心集体,责任心强;待人真诚,工作积极认真,富有敬业精神。在学习生活中,专业知识掌握的很好,学习成绩一直名列前茅。有了学习上的空闲时间,我看了很多专业和课外书,不断提升自己。

  当今社会需要综合素质的人才。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出,不仅要学习和掌握专业知识,还要全面培养自己的素质。为了更早的适应社会,我利用业余时间和假期在南京国际金融中心做兼职电话接线员,在大卖场做兼职手机推广,暑假在南通东N家纺有限公司实习。它向我展示了社会的丰富性和世界的魅力。

  虽然我是一名应届毕业生,但我坚信,只要我不断总结、分析和提高自己,就一定能取得一些成绩,创造辉煌的未来!我乐观、自信、谦虚、好学、勤奋,具有良好的环境适应能力。因此,我相信通过我的努力,我可以胜任贵公司交给我的所有工作。

  年轻是我的资本,争取进步是我的信念。我真诚希望加入贵公司,在竞争和挑战中与贵公司共同进步。给我一个机会,我会用实际行动证明我的能力!

  再次感谢大家的点评!我期待着你的好消息。

  我在此交流

  欢迎

  营销专业的自荐信 篇8

尊敬的贵公司领导:

  您好!

  我是xx大学20xx届的毕业生,专业是市场营销管理。很高兴能通过这份自荐信向您介绍我自己。

  和每个人一样,当您接过个人简历时,我的心情自信、兴奋而又忐忑不安,谁都希望能拥有一片自我实现的天地,努力工作,成绩卓著——一份好的工作何等难能可贵。然而与之相应的单位则只能把这个良机留给恰当的人材,平庸之辈自不用损,高分低能亦不足论。但愿我们彼此的目标在磋搓中实现!

  20xx年我考入xx大学(就读市场营销系),这里成了我锻炼成长的沃土,为了早日从一个呆头少年变成一名全面发展、素质优良的大学生,我积极的投入到学习和生活中,在老师的鼓励和帮助下,我曾担负班长的工作,并以优异的成绩取得了党校毕业证书。20xx年曾参与宝洁公司市场调研活动,20xx年夏又积极参加并圆满完成了学院安排的暑期社会调查及实践任务,在校园内外,我学到了很多课堂上学不到的东西,开阔了眼界,丰富了知识,也使自我日趋成熟。

  当然,作为一名合格的大学生,时刻不能放弃在学习上的要求。得益于良好的校风、老师的教诲和同学的鼓励,我也取得了一定的成绩,二零零五年初我先后通过了吉林省计算机二级考试和国家二级考试,作为一名即将毕业的学生,我懂得的东西还太少,但我将继续努力学习并尽快适应新的环境,尽我最大的能力,用我的智慧、意志和勇气,为您的事业增砖添瓦。

  “海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”我相信,在老一辈销售精英的鼓励和帮助下,在自己的勤奋和努力下,我一定会成为一名优秀的销售人员!

  祝贵公司事业蒸蒸日上!

  自荐人:xxx

  20xx年xx月xx日

  营销专业的自荐信 篇9

尊敬的领导:

  您好!

  我叫XXX,是XX财经大学经济管理学院市场营销专业的学生,即将离开母校走向社会。十分感谢您能抽出宝贵的时间来阅读我的自荐信。

  在校期间,努力学习专业知识的同时,还学习了电子、机械类基础课程,不仅培养了扎实的知识技能,训练了推理分析及实际操作能力,更建立了严谨求实的思维体系。并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍,如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等,以完善我的专业知识结构。我不会放过任何机会来锻炼自己各方面的能力,使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。

  “在工作中学会工作,在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过,但我又一次次的站了起来,继续前行,因为乐观、执著、拼搏是我的航标。在即将走上社会岗位的时候,我拟此自荐信,毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司,领略您公司文化之魅力,一倾文思韬略,才赋禀质为您效力。

  愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。

  此致

敬礼!

  求职人:xxx

  20xx年x月x日

  营销专业的自荐信 篇10

尊敬的公司领导:

  嗨,屏幕前的朋友,你好!

  请允许我这样称呼你,可能!我是说可能,你以后会成为我的上级,但是在这一切成为事实之前我想这样来称呼我们的关系,好吗?因为这样的话也许我会更好的在这封求职信中把最真实的自己展现在你面前,朋友之间的对话可以随意些,就像生活中的朋友间闲聊那般怎样?或许这都是我自个儿在这自作多情吧,不管啦,我还是应该抱有一份希望,不是吗?不抛弃,不放弃是我们营销人应该坚持的一种精神,开始对话吧,我先说.......

  我叫喻鹏,一名即将毕业的应届大学生,就读于中南林业科技大学商学院市场营销专业,性格开朗、随和,所以我这人很好相处,喜欢结交朋友,为人踏实,肯做事,有责任心,适应、沟通能力好,心态乐观,抗打击能力强,很有上进心的一个人,怀揣梦想,努力奋斗。

  终于等到了今天,我想应聘贵司的销售方面的工作,能出去是跑市场当然是对我最好的恩赐了,每天背个包出去,和形形色色的人打交道,这样的生活不是很有意义么!早出晚归,这样的日子不是很充实么!既能给公司带来收益,同时也能很好的提升自己,这难道不是很美好的事情么!你能给我这个机会么?如果有---我会好好努力争取。

  我是个地道的湖南人,吃得苦、耐得烦、霸得蛮,在我身上是能感受到的,我有点犟,但不是冥顽不灵,油盐不进的那种,这主要体现在做事风格上,一件事只要开始了,就一定要把它做好,不到黄河心不死,有点偏执的味道,呵,不知道是好还是不好!您能给我个论断么?我觉得做营销的,需要有这种精神市场营销专业自荐信参考市场营销专业自荐信参考。

  大学期间做过短期的兼职零时工,也做过长期的固定兼职工作;做过销售类的,也做过非销售类的;看了一些,也学了一些,我希望您能给我一个继续看并学习的机会,学无止境,我希望我的人生是一直往前的不敢耽误你太多时间,该告一段落了,最后再点一次题吧,我希望你看完这些之后能考虑下我的请求。

此致

敬礼!

  自荐人:XXX

  20xx年XX月XX日

  营销专业的自荐信 篇11

尊敬的领导:

  您好!

  首先,请允许我向您介绍一下我自己。我是XX专科学校外贸与工商管理系外贸与营销专业20xx届毕业生。热情,奔放是我的性格特征,诚实守信、认真负责是我作事原则,热爱工作、投身工作岗位中去体现自我的价值是我的执着追求。

  十年寒窗,毕业在即,我渴望有一块用武之地,去创造自我,实现自我,贵公司领导善于管理,立足长远、谋求大业,令人佩服。您们拈纳士的方针深深地吸引着我。各方面环境俱佳的贵公司无疑是我理想的选择。因此,我诚恳地向贵公司推荐自己,我将竭城为公司的发展日而奋斗。

  工欲善其事,必先利其器。在校其间,除了学好本专业知识课程外,我自修了日语和英语等课程,阅读了大量的相关的藏书。做到博览群书,取其精华,补己所短。融会贯通。同时我又积极地参与并支持一系列的有益的社团活动,投身到一些深入基层的实践活动。这些增长了我的知识,增强了我个人的交际能力和处事能力,提高了自身的综合甚素质。加强了创新意识,竞争意识,培养了较强的品质意识,经营理念和实践能力,能够胜任企业的生产、经营销售、管理等工作。

  我的兴趣较广,喜欢英语、日语、文学、电脑、手法和足球篮球等,我既对中外历史文化有所了解,又颇为领悟时尚潮流精神。

  给我一个机会,我将用行动证明我能为公司的发展、壮大奉献力量,令您们满意。

  此致

敬礼!

  自荐人:XXX

  XXXX年XX月XX日

  营销专业的自荐信 篇12

尊敬的领导:

  您好!

  非常感谢您在百忙之中惠读我的自荐信。

  我的名字叫陈明华,来自河南开封,今年二十岁,毕业于商丘职业技术学院汽车建筑工程系、汽车技术服务与营销专业。

  在大学三年里,我努力培养自己的兴趣爱好,从而使自己变的更加成熟。在学校期间,交了很多朋友,从交这些朋友中我懂得沟通与倾听的魅力、也让自己了解了很多以前不知道的东西,有时候难免会斗嘴生气,就像客户与销售人员,只有认真对待才能成为朋友,才能建立良好的关系。

  在校期间我也经常阅读课外书物,以增长知识,还学到了很多做人的道理,只有诚实努力才能成功。也阅读了很多关于销售的书籍,积累了一些知识,只是还没有验证的机会,希望领导给予我一个展示自己的舞台。

  三载匆匆,现在的我深深懂得:昨天的成绩已成为历史,未来的辉煌要用今天脚踏实地坚持不懈地努力去实现。在我离校的时候,我携带着学到的知识和年轻人满腔的热情与梦想,真诚而又衷心地向贵单位自荐。

  尽管在众多的应聘者中,我不一定是最优秀的,但我仍很自信,我相信我有能力在贵院干得出色。给我一次机会,我会尽职尽责,让您满意。在此,我期待您的慧眼垂青,静候佳音。相信您的信任与我的实力将为我们带来共同得成功!

  我非常喜欢汽车销售这个工作,我会用我全部的知识和热情来完成这个工作。

  尊敬的领导,希望您能给我一个机会来像您展示我的能力。在此衷心的希望贵公司业绩不断创新高。在一次感谢领导抽时间阅读我的自荐信。

  自荐人:

  营销专业的自荐信 篇13

各位领导:

  您好!首先感谢您在百忙之中浏览我的求职信。我是xx职业技术学院市场营销班的大专毕业生。即将面临就业选择,很想去你们公司工作。希望与你单位的同事携手共进,共享希望之帆,共创辉煌事业。

  我的性格:温柔,谦虚,自律,自信,踏实,努力,责任心强。不要落后于人。我适应性强,勤奋,具有良好的团队精神。同时,我相信我可以在紧张的工作中不断提高。如果我有幸在贵公司工作,我会在未来的工作和学习中取得积极的进步,为贵公司创造价值,实现自己的价值。

  "鲍剑锋经过磨砺,梅花来自苦寒。"经过三年多的专业学习和大学生活,我在入学时已经变得淡定从容。为了立足社会,事业有成,我努力学习了四年,基础课和专业课都取得了不错的成绩。大学期间英语达到国家四级水平,计算机通过国家二级,通过普通话测试国家二级A考试。

  此外,我还积极参加各种社会活动,抓住每一个机会,锻炼自己。大学四年,深深感受到和优秀学生一起工作,让我从竞争中受益;挑战现实困难,让我在挫折中成长。我热爱贵公司从事的事业,并真诚希望在您的领导下为这一光荣事业做出贡献。并在实践中不断学习进步。

  在寒窗苦读了十几年,现在的我充满了骄傲和自信。事业上的成功需要知识、毅力、汗水和机会的完美结合。同样,一个单位的荣誉也需要承载它的载体——人的无私奉献。恳请贵单位给我一个成为你们一员的机会,我会用百倍的热情和努力回报你们。

  最后,衷心祝愿贵公司事业蒸蒸日上。再次感谢大家的点评。期待您的消息!

  我在此交流

敬礼!

  推荐者:xxx

  营销专业的自荐信 篇14

  一九九七年我考入吉林工业大学国际经贸学院(即今经济管理系),这里成了我锻炼成长的沃土,为了早日从一个呆头少年变成一名全面发展、素质优良的大学生,我积极的投入到学习和生活中,在老师的鼓励和帮助下,我曾担负班长的工作,并以优异的成绩取得了党校毕业证书。九八年曾参与宝洁公司市场调研活动,九九年夏又积极参加并圆满完成了学院安排的暑期社会调查及实践任务,在学校园内外,我学到了很多课堂上学不到的东西,开阔了眼界,丰富了知识,也使自我日趋成熟。

  当然,作为一名合格的大学生,时刻不能放弃在学习上的要求。得益于良好的校风、老师的教诲和同学的鼓励,我也取得了一定的成绩,九九年初我先后通过了吉林省计算机二级考试和国家二级考试,并于当年六月通过了全国高校英语四级考试。此外,一些主要课程成绩在附页中,敬请浏览。

  作为一名即将毕业的学生,我懂得的东西还太少,但我将继续努力学习并尽快适应新的环境,尽我最大的能力,用我的智慧、意志和勇气,为您的事业增砖添瓦。

  xxx

  20xx年11月1日